【图】深港澳车展专访:江淮粤东区经理王辉

  [人物专访] 在本届浅港澳展的现场,对江淮乘用公司多功能营销公司粤东片区经理王辉先生进行了专访,采访具体内容如下:

  :首先很欢迎江淮乘用公司多功能营销公司粤东片区经理王辉王总回到我们的专访间接受我们的采访。王总您好。
  
  王辉:你好,的网友,大好。
  
  :王总,能否给我们介绍一下此次深港澳展览江淮的参展型情况是怎样的?
  
  王辉:往届展览江淮对瑞风的投入都是最大的,因为江淮前十大经销商我们深圳占了三个,并且我们深圳也只有三个,全部转入江淮的前十,所以乘用这一块投放仅次于。本次参展江淮是双品牌战略,我们马上发售瑞风M5和瑞风S5的尊享版、S5的新一代版,还包括瑞风柴油系列,在整个深圳市场已经达到了60%左右的市场份额,沦为促销型。颇受租赁行业和电子行业的注目。在深圳瑞风销售的型当中有两个行业占有60%多的市场,一个是深圳的出租,一个是深圳的电子行业,所以瑞风在功能上符合了一些诉求,所以在经济发达的地包括广东的后起秀东莞地区对瑞风市场需求很大。
  
  :王总,请求您给我们详尽说道一下我们型的亮点。
  
  王辉:这次主要给大带给的是两厢的瑞风M5的自动挡型,这个型前年在上海展跟大见面以后,内饰方面我们做到了改良,我们公司强调在内女友跟客户接受的感官方面一定做细致、做可爱、做到美观,商务气息要比较浓。邀请各位用户去看一下,可以自己感受一下,尤其是内饰和外观如果要用语言叙述,我感觉都无法充分说明它的魅力所在。

  另外一款瑞风S5尊享版,我们其中有一个版主就是我们瑞风S5的。在性价比方面大认为带上了自动天窗,双安全气囊,同时两侧还减少了安全气囊。本身这款就具有ESC的配备和上坡辅助,现在又再加电动雨刮和推倒影像。另外,从作工方面和这款的渊源上,这个外观也是轿跑的身。这款子也是我们江淮公司的第三工厂的第一款,第三工厂投入的一款。第三工厂又称作世界级的工厂,这个工厂囊括了世界上目前最先进的工艺,它采用的工艺应该是最先进的,我们江淮对工艺的拒绝是在产品上有所体现的。3月19号在北京上市,到现在为止2个多月时间,目前销量已经在3000多台左右,我相信这个月的销量尤其在深圳和东莞市场,就是粤东区域的主要市场,这两个市场所有乘用的数量占据整个粤东市场的75%左右,比如说二八法则,粤东十个地级市,两个地级市就占了75%左右的份额。深圳上市后第二个月销量是70多台,这个月的目标是上100台。目前乘用进入淡季,行业上谈“6、7、8没办法”,我也想要在别的品牌逐渐箫条的时候我们也是争取有所快速增长。
  
  :刚才王总介绍这么多型,今年的深港澳展览,江淮瑞风会带来网友怎样的不一样优惠政策呢?
  
  王辉:也是获得公司特批的,按照江淮的市场规则来说,江淮最侧重在价格方面和区域方面的稳定性,就是我们讲的跨区域江淮是不会去的,一方面是其他竞争品牌带给的压力我们做出的促销活动,还有经销商方面江淮也作出一些抉择,就瑞风S5来说,本身公司推出了两成首付两年免息的概念。另外,置换从5000块钱商业险,同时在展现出场如果需要订购这款的话,我们还有6000元的大礼包,这6000元的礼包包括辆的外观亮化和左右踩的保险杠,非常适合这款子的配备,会赠送给大。另外M5可以选择,要么是我们全额送来购置税,另外客户可以自由选择三年十万公里的维修,三年十万公里我们经常谈的是保修,如果是维修的话,商务使用频率非常低,十万公里按照五千公里维修一次,一次维修五六百块钱也是一万多块钱的费用。当然瑞风柴油系列如果是2.8L柴油,这次优惠幅度也相当大,8000元现金上也有送购置税,同时拥有一些其他优惠。瑞风的其他系列也有送来购置税的优惠,但是不重复。
  
  :刚才说道销售前十的三店都在这边,我坚信这边瑞风的保有量也是挺大的,在现在售后同质化的相当严重下,江淮瑞风不会发售不一样的售后服务吗?
  
  王辉:江淮对这方面非常重视,我们现在是一对一服务模式,我们同时有四季关怀活动,一对一活动要求每一个服务店对瑞风客户是一对一的接入,同时要一对一造访,客户买了后我们及时告诉他客户购和使用的情况,告知客户用于的情况。去年基本上做深圳地区买了瑞风的客户100%的会晤,当然也有另外的情况,或者我们没有办法取得他的联系信息,或者买了到外地用于的情况,其他的客户基本上是一对一的服务到位。

  :想问一下王总,上半年的江淮瑞风品牌在深圳的销售情况是怎样的呢?
  
  王辉:其实我也比较满意,因为对我们的推崇,对深圳这面的支持也很大,上个月我了解了一下,深圳三店分别是全国的第一、第二、第三,单还包括瑞风单系,月销量最多在150台,低于在98台,这三店加起来每个月将近400台。
  
  :王总怎么看下半年的深圳市场?下半年江淮瑞风品牌会会推出特色的营销服务呢?
  
  王辉:我比较寄予厚望,瑞风S5上市时间不宽,这次展览活动尊享版有所展示,下个月瑞风S5的产品系统不会新一代版、尊贵版和尊享版,如果构建大规模的投放,这一块是一个增量。本身像瑞风经典系列商务这一块的量随着经济波动,在深圳这么多年非常明显,全国哪个地方经济箫条了就下降,哪个地方经济好量就会上行。现在在广州限牌的情况下,很多客户包括租赁公司都移往到这边,所以我比较看好下半年的状态。再再加新型先前的发力,下半年我是比较寄予厚望的。
  
  :王总能透露一下江淮瑞风下半年是否会有新的型或者新的换代型上市吗?
  
  王辉:现在我能理解瑞风S5的尊享版下半年认同全面铺开,我们瑞风公司产品系列规划很多,但是是否在下半年上市,包括M6、后续不会出M7,还有比现在的S5要大的大型SUV,现在这些产品还正处于保密阶段,所以不方便透露。
  
  :今天感激王总来到采访间接受我们的采访,也期望江淮瑞风品牌能一直在深圳保持优秀的佳绩。